Sei estratti da due decenni di pratica — da P&L di paese nel retail europeo a progetti di costruzione ed espansione da 25 Mio € fino allo start-up food italiano. Alcuni mandati li chiamiamo per nome, altri rimangono astratti per ragioni di riservatezza. I risultati sono in ogni caso reali.
Ogni storia segue lo stesso schema: punto di partenza, il nostro intervento, risultato. Perché possiate capire in tre frasi come lavoriamo — e se il nostro schema si adatta al vostro caso.
Un mercato nuovo e sconosciuto. Il gruppo commerciale si è presentato con la convinzione che il modello di successo tedesco e austriaco avrebbe funzionato anche in Italia. La realtà: cultura alimentare diversa, forte concorrenza locale, regole proprie. Nel mezzo della fase di costruzione è arrivata la crisi COVID — da un giorno all'altro.
Come Property Director costruzione di un processo scalabile di real estate e sviluppo filiali. Dal 2019 piena direzione generale di paese con responsabilità P&L. Gestione della crisi durante COVID, programma operativo sui costi, adattamento di assortimento e prezzo alla cultura alimentare italiana, guida di oltre 700 collaboratori.
Rete filiali raddoppiata (27 → 53). Fatturato a tre cifre milionarie. EBIT +50 %. Quota costi del personale ridotta a doppia cifra. Costi logistici ridotti di circa un quinto. Organizzazione portata attraverso COVID senza perdere la crescita.
Una catena fitness europea voleva ampliare sistematicamente la sua quota di mercato italiana. Tre sedi in tre diverse città, da aprire in meno di un anno. Contratti esistenti con condizioni poco chiare, processi interni ancora a livello di progetto, ma non scalabili.
15 mesi Interim Head of Construction Italia. Project steering per tre nuove aperture in sequenza. Rinegoziazione dei contratti di locazione esistenti, costruzione di processi standard interni (SOP), introduzione di un archivio documenti digitale, responsabilità budget e CAPEX per circa 5 Mio €.
Tre sedi aperte con successo in Italia. Trasformazione dell'intera documentazione di progetto dal formato originario di paese al diritto italiano di costruzione e autorizzazioni, incluso coordinamento con autorità locali, progettisti e appaltatori generali. Modello di espansione scalabile impostato per la successiva pipeline Italia.
Un fornitore gourmet italiano affermato vuole aprire sistematicamente il mercato DACH — attraverso distributori B2B e direttamente al cliente finale, senza diluire il DNA italiano.
Analisi di mercato e concorrenza DACH, costruzione di una rete di distributori in DE/AT/CH, posizionamento tra commercio gastronomico fine e business al cliente finale, negoziazione con partner commerciali, lavoro di contenuti e marca bilingue.
Network B2B in attiva costruzione. Linguaggio di marca impostato bilingue. Prime referenziazioni nel segmento premium. Logistica cross-border operativa.
SBS è dal 1999 specialista nell'internazionalizzazione delle PMI tedesche e dal 2006 promotore di progetti di promozione export nell'ambito del Programma di Sviluppo Mercati BMWK. Attraverso i portali settoriali germantech.org (tecnologia, per conto del BMWK) e agrifoodble.de (industria alimentare, per conto del BMEL) le PMI tedesche vengono guidate in mercati target selezionati — tramite workshop, meeting B2B e viaggi di avvio business.
Analisi di mercato e concorrenza specifiche per settore, per ciascun mercato target. Concezione e realizzazione operativa dei viaggi di delegazione e di avvio business. Identificazione di partner target in loco, matchmaking tra PMI tedesche e acquirenti locali, accompagnamento delle delegazioni nella tensione tra linguaggio industriale tedesco, logica di ente committente pubblico e cultura di negoziazione locale.
Viaggi di avvio business consolidati come formato replicabile. Primi contatti qualificati e lead in diversi mercati target. Piattaforme settoriali GermanTech e AgriFoodBle utilizzate come scena cofinanziata pubblicamente per un ingresso strutturato sul mercato — con obbligo chiaro di documentazione e reporting verso ministero federale e finanziatore.
Hygge Sheets® è una family brand in lingua inglese con una missione chiara: dare a bambini e adulti con incidenti notturni ed enuresi protezione e dignità — e de-tabuizzare la conversazione a riguardo. Prodotto forte (top in bambù, 5 strati di protezione, riconoscimenti, oltre 200.000 unità vendute), ma gestione di marca ancora non uniforme e visibilità frammentata.
Affilatura della brand story in inglese attorno all'atteggiamento „normalise the conversation" — via dal linguaggio vergognoso, verso una comunicazione ai genitori pratica e calorosa. Costruzione della strategia social media, architettura messaging coerente, linguaggio visivo e programma di engagement per il mercato UK, US e DACH.
Marca con firma chiara e tonalità de-drammatizzata. Canali consolidati. Reach ed engagement visibilmente in positivo. Posizionamento come award-winning family brand nel segmento premium protection rafforzato.
Un distributore specializzato in bevande di lunga tradizione con circa 500 collaboratori e fatturato a doppia cifra milionaria, attivo in Germania e Austria. Espansione in Austria in costruzione, supply chain ancora analogica, HR ed employer branding in transizione.
Direzione generale transfrontaliera DE + AT. Costruzione della rete di espansione in Austria, kick-off della digitalizzazione della supply chain, modernizzazione dei processi HR ed employer branding, guida e sviluppo dei team esistenti.
Rete di espansione Austria operativa. Digitalizzazione supply chain avviata. HR modernizzata. Trasferimento pulito alla successione nel senso dell'imprenditore.
Le sei storie qui sopra sono estratti. Sommando due decenni di multinazionale commerciale con fatturati a tre cifre milionarie, responsabilità diretta per oltre 700 collaboratori, progetti di costruzione ed espansione da 25 Mio €, mandati di trasformazione e digitalizzazione e il lavoro LUYA'S in corso, dietro c'è un portafoglio a tre cifre di progetti. Gran parte di questi è sotto NDA o troppo operativa per essere presentata come case. Se avete un caso concreto in mente su cui possiamo specchiarci con voi — chiedeteci nel primo colloquio. Vi diciamo onestamente se siamo i giusti per questo.
Guidare. Ispirare. Avanzare. Beraten. Begeistern. Bewegen.